网站策划

一．什么是网络病毒性营销

     网络病毒性营销是一种常用的网络营销方法，用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段

按照传播学理论1人可以向7个人传播。

网络病毒传播效果图

  1

  1*7=7

  7*7=49

  49*7=343

  343*7=2401

  2401*7=16087

  16087*7=117649

  117649*7=823543

只要方案设计合理，产品足够留人，哈哈，不得了啊。仅仅通过几代的复制，病毒的数量可以达到爆炸的程度。

二．病毒性营销的5个基本要素     

病毒性营销战略的要素

1.提供有价值的产品或服务；

2.提供简单易于网友传递信息的方式；

3.利用网友的积极性和行为；

4.利用一切可以利用的资源

5.独创性，超级独创性。   

1.提供有价值的产品或服务

   对别人有用的信息或服务，好玩的游戏，在别的网络资源不好获取的。

   要是很好获取的东西，我用搜索一查，就找到了。所以这个提供的价值是别的网络资源不好提供的。

2.提供简单易于的向他人传递信息的方式

我喜欢看艾瑞的分析报名，当我看完了一篇内容后，如果我觉得非常棒（价值）的时候，我会愿意和我的朋友分享。这时候艾瑞有一个按键提醒：

点击复制本网址，发给QQ/MSN/旺旺好友共享。  强啊，现在应该修改一下（点击复制本网址，发给QQ/MSN/旺旺/51挂挂/百度HI好友共享）

3.利用网民的积极性和行为

巧妙的网络病毒性营销计划利用网民的积极性。是什么原因使文川地震的时候，使网友帮助灾区信息广泛在QQ群和各大社区中传播呢？是大家心中有爱，爱是网民的驱动力，同样，好奇心、性欲和理解也是驱动力。所以要充份抓住网民的心，调动大家积极性

4.利用一切可以利用的资源

   利用QQ群MSN群，交友网站的关系群，各大社区，个人博客，凡是能利用起来的传播渠道，都要用起来。哪怕是和其它网站进行合作，一定要想清楚你能网站主什么样的好处，别的网站才愿意帮你。把这些资源都当作信息传播渠道。

5．创造性，独创性

  孙子说：以奇胜，以正合。创造性，就是要独特，别人感到新鲜的，不一样的。因为新鲜，所以网民不知道你阴谋，所以你才能更好的去利用网民。第二次再用的时候，要变，要更一样。如果还是老招，网民就没有足够的兴趣帮你主动性推广了。

三．成功实施网络病毒性营销的五个步骤

那么网站如何成功实施病毒性营销的五个步骤：网络病毒性营销方案的规划和设计、独特的病毒性营销创意、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、病毒性营销效果跟踪管理。认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。

首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。同样一件事情，同样的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至会遭人反感，因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案设计时，一个特别需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播。

第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。

第四，原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播。

第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考